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内蒙古快三地走势图:HR:怎樣說服候選人接offer?

内蒙古快三第49期 www.qjjvld.com.cn 發布時間:2019-5-21  閱讀次數:217次

1.說服前的準備工作

(1) 協助用人部門提出盡可能合理準確的職位需求。

(2) HR盡可能地了解業務,才能知道為什么需要這個人,需要什么樣的人,以及這個人來了之后,能夠給部門、給公司帶來點什么。

(3) 明確地總結公司和招聘崗位的優勢,可以是薪酬福利、發展空間、職業規劃等等,這些都是在未來和其他家的Offer進行PK時的核武器,必須事先就準備好。

(4) 對用人部門或者老板的預期進行預先管控。

(5) 了解市場行情、薪資行情,知道自己公司所處的位置。

2.了解猶豫的原因

首先,在說服候選人之前,我們得弄清楚一件事,那就是候選人為什么會猶豫不決:

(1) 老東家挽留

正常情況下,讓HR費盡心思招攬的候選人,其老東家也是舍不得放走的。所以當老東家挽留的時候,候選人就會猶豫,尤其是對老東家有一定感情的。

(2) 有其他選擇

當優秀人才釋放出跳槽意向時,向他拋出橄欖枝的企業一定不止你一家。這個時候候選人就會對比,當兩家企業條件不相上下時,選擇困難癥就會找上門。

(3) 其心有疑問

公司發展情況如何?平臺怎么樣?內部人際關系如何?個人發展空間怎么樣?老板性格如何?

這是優秀候選人在選擇新企業時都會考慮的問題。當你家在業內的名聲還沒那么響時,候選人心中的疑問就會越多。

3.挖掘真正需求

其次,我們還要挖掘出候選人的真正需求。因為抓住其痛點的話,游說過程就可能容易一些。

挖掘候選人需求先要確定候選人求職的職位及教育背景。

(1) 如果是基層專業人才或基層管理人才,需求點會比較低,薪資和發展通道設置好,問題不大。

(2) 而中高層及技術層的需求則顯得多樣化和個性化:

1、薪資

2、企業所能提供的福利待遇

3、發展平臺

4、與直屬上級/老板的融洽度(換句話說就是企業文化)

5、想要擁有配股

5、團隊的協作性

6、自己擁有的權限

一般來說,面試中高層最好是人資主管以上的人去面試會更好,一是以示尊重,二則不會因格局、閱歷、經驗的差距被候選人帶著走,三則能挖掘一些有用的資料供下一次復試人員參考。

同時,企業HR或老板一定要有清晰的意識:匹配和合適度高的人才是自己的菜,才是人才,而非越專業就越好。

4.引導候選人接offer

最后,高潮就來了,怎么說服目標候選人接下offer:

(1) 用機會誘惑

一般而言,候選人會跳槽的原因之一可能是在老東家看不到未來,或者說到了發展天花板,才會在外部尋求機會。

這種情況,HR可以告訴候選人,你家企業員工有很多機會,不論是個人的,還是團隊的:每個員工都能負責多項事務,并能管理多項業務職能,能學習多樣性的業務。

這意味著,在和一目標候選人交談時,需要給他/她描繪出公司未來的愿景(一個在未來可以讓他/她運營的公司),或者談談他/她有可能喜歡使用哪些其他技能(比如一個營銷人員也可以做技術支持工作,或是一個工程人員在設計方面也有許多經驗竅門)。

(2) 用事業誘惑

每個人都希望自己能成就一番事業,而不僅僅是打工,尤其是加盟初創公司的人(如果你是初創公司的HR,那就更容易用這個說服候選人了)。

HR可以多跟候選人聊一聊企業正在進行的項目,正在著手解決的問題,只要能激起他們的興趣,并讓他/她看到希望,那么他們就有可能加入你家公司。

(3) 用團隊誘惑

上班族的絕大部分時間都是在辦公室內度過的,如果讓候選人了解和他/她一起工作的人都是一些充滿智慧和樂趣的人,效果一定與眾不同。

當然,出色的團隊在許多類型的企業中都能找到,所以,HR的在面試階段就把團隊特色展示給候選人。

除了正式的面試以外,HR也可以和候選人出去喝一杯,或一起吃個晚飯,喝個咖啡。

這樣在一種更輕松的環境下,可以更多的了解彼此,確定他們有機會可以和團隊中不同的成員都見見面。

(4) 用老板誘惑

因老板加盟,因領導離職的情況不少,這也是很多優秀候選人的擔心之一,萬一跟錯了老板怎么辦?

所以,HR可以想辦法不著痕跡地告訴候選人自家老板有多么好,其未來上司有多么和藹。當然,人也可能懷疑你是自賣自夸的黃婆。

因此,對于特別想招攬進來的候選人,HR可以讓老板跟他們聊聊天,直面接觸比側面告知的效果更好。

當然,這個方法僅限于于你家老板真的很好,而不是那種反而會嚇跑候選人的。

(5) 用薪酬誘惑

千錯萬錯,高薪總不會錯!雖然很多候選人口上說自己不是為了錢才換工作的,但其內心都希望薪資再上一層,畢竟沒人會嫌工資高。

不過,千萬不要讓候選人感覺這高薪來得太容易了,不然就不值得珍惜了。

在薪資談判的時候,HR可以稍微猶豫一下,然后告訴對方,公司能給這個崗位的最高薪資(低于候選人的期望值),再轉話鋒,說自己可以跟上面爭取一下。

(6) 用權利誘惑

權錢,都是好東西,估計不會有人主動拒絕送上門的吧?(當然是合法的)

HR可以告知其加盟企業后,能獲得哪些權限和支持,尤其是老東家和其他企業沒有的權限更好明明白白地說清楚。

當然,你費盡心思說服候選人后,結果也許不那么如人意,也不必太過失望,因為選擇是雙向的。





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